Μάρκετινγκ εφαρμογών vs μάρκετινγκ παιχνιδιών

Τα παιχνίδια είναι η πιο δημοφιλής κατηγορία εφαρμογών στο App Store. Δεν υπάρχουν εκπλήξεις εδώ - όσο σκληρά εργαζόμαστε ή εργαζόμαστε, εξακολουθούμε να αγαπάμε μια καλή δόση ψυχαγωγίας και να χαλαρώσουμε στην καθημερινή χρήση των smartphone μας.

Αλλά τι σημαίνει αυτή η δημοτικότητα για τους προγραμματιστές κινητών παιχνιδιών;

Δύο πράγματα:

1. Το δυνητικό κοινό τους είναι εξαιρετικά μεγάλο και προσφέρει απεριόριστες ευκαιρίες στην ευαισθητοποίηση γύρω από τα παιχνίδια τους.

2. Ο διαγωνισμός είναι εκρηκτικός και πρέπει να είστε πολύ ακριβής στο μάρκετινγκ του παιχνιδιού σας.

Τώρα, όλοι γνωρίζουμε (ή τουλάχιστον έχουμε ακούσει για) τον τρόπο αγοράς και εκτέλεσης της απόκτησης χρηστών σε εφαρμογές για κινητά. Αλλά τα παιχνίδια είναι διαφορετικά από τη γενική μάζα των εφαρμογών; Ας δούμε.

1. Πότε να ξεκινήσετε

Είτε ξεκινάτε μια εφαρμογή για επιχειρήσεις, έναν ιχνηλάτη ρυθμών ή ένα παιχνίδι - ξεκινάτε να το μοιράζεστε νωρίτερα - στην πραγματικότητα, το συντομότερο δυνατό. Απλά θυμηθείτε - σε ένα παιχνίδι είναι εξαιρετικά σημαντικό να προσανατολίζετε το UX γύρω από τους χρήστες και όχι το αντίστροφο. Βεβαιωθείτε ότι η ομάδα dev σας δημιούργησε όχι μόνο ένα φοβερό gameplay, αλλά και την πιο εύκολη και φιλική προς το χρήστη εμπειρία επιβίβασης και πρώτης εκτόξευσης.

2. Τι να στοχεύσετε

Δεν είναι μυστικό ότι η διατήρηση ενός χρήστη είναι 5 φορές φθηνότερη από την απόκτηση ενός. Με αυτό το γεγονός, είναι προφανές ότι δεν πρέπει να εστιάζετε μόνο στην απόκτηση χρηστών. Θα πρέπει να εργαστείτε αδιάκοπα για να κρατήσετε εκείνους τους χρήστες που είναι ήδη στο σκάφος. Ιδιαίτερα σε ένα παιχνίδι, όπου η εμπλοκή του χρήστη είναι ο δρόμος σας προς την επιτυχία.

3. Που να Target

Είναι εξίσου σημαντικό να κάνετε τον κατακερματισμό των χρηστών με τον σωστό τρόπο και να καθορίσετε ποιος είναι το κοινό-στόχος σας τόσο για εφαρμογές τυχερών παιχνιδιών όσο και για εφαρμογές εκτός παιχνιδιών.

Ωστόσο, εξακολουθεί να υπάρχει κάποια διαφορά - η κατάτμηση των χρηστών στα κινητά παιχνίδια απαιτεί πολύ μεγαλύτερη εστίαση. Πρέπει να συμφωνήσετε - δεν θα στοχεύσετε μια ευρεία ηλικιακή ομάδα από, για παράδειγμα, 25-55, με ένα παιχνίδι. Θα μπορούσατε να τραβήξετε το κόλπο με μια επιχειρηματική εφαρμογή, για παράδειγμα. Αλλά οι ομάδες ηλικίας σας στα παιχνίδια θα ήταν πολύ πιο συγκεκριμένες. Το ίδιο ισχύει και για όλους τους άλλους παράγοντες κατάτμησης.

4. Πώς να παραδώσει

Φυσικά, θα πρέπει να είστε δημιουργικοί ανεξάρτητα από την κατηγορία στην οποία ανήκει η εφαρμογή σας - ή τουλάχιστον να βεβαιωθείτε ότι το περιβάλλον εργασίας σας εμφανίζεται ευδιάκριτο.

Αλλά η δημιουργικότητα στο μάρκετινγκ παιχνιδιών είναι το πρώτο σημείο παράβασης. Πρέπει να είστε δημιουργικοί σε όλα - την αρχική σας σελίδα, τα εξασφαλίσεά σας, τα διαφημιστικά banners σας - τα πάντα - πρέπει να φωνάζουν: "Hey, αυτή είναι μια φοβερή εφαρμογή! Θα το χάσετε αν το παραλείψετε ".

5. Πού να προωθήσετε

Κάθε μεμονωμένη εφαρμογή αξίζει όσο το δυνατόν μεγαλύτερη κάλυψη. Αλλά στην περίπτωση κινητών παιχνιδιών, υπάρχουν όχι μόνο πολύ ευρύτερες ευκαιρίες για την προώθηση μιας εφαρμογής, αλλά και μια καυτή αναγκαιότητα για να γίνει αυτό. Θεματικά φόρουμ, ιστότοποι αναθεώρησης παιχνιδιών, εκδότες παιχνιδιών, κλασικές υπηρεσίες διαφημίσεων για κινητά - όλοι έχουν το πιστό τους κοινό που μπορείτε να χρησιμοποιήσετε με επιτυχία για να προωθήσετε το παιχνίδι σας.

Και μην ξεχνάτε τα κατάλληλα κοινωνικά μέσα - εάν διαφημίζετε ένα παιχνίδι, δεν είναι πιθανό να πάτε για προωθήσεις του LinkedIn, όπως θα κάνατε πιθανώς για μια επιχειρηματική εφαρμογή. Θα προτιμούσατε να κολλήσετε στο Instagram και στο Snapchat, δεδομένου ότι εκεί είναι πιθανό το κοινό-στόχος σας.

6. Πώς να αναλύσετε

Τα παιχνίδια είναι τα πιο πλούσια σε χαρακτηριστικά και εφαρμογές που προσανατολίζονται με το UX. Σε αντίθεση με τις εφαρμογές αριθμομηχανών, όπου μπορείτε να παρακολουθήσετε τις εγκαταστάσεις και να παραμείνετε ευχαριστημένοι με αυτό, σε κινητές φυσαλίδες θα πρέπει να αναλύσετε απίστευτους όγκους δεδομένων - εγκαταστάσεων, διατήρησης, LTV, μέσου όρου χρόνου και πολλών άλλων.

Για να το κάνετε σωστά, χρειάζεστε βοήθεια και αυτοματοποίηση - αναλυτικά στοιχεία απόδοσης, αναλυτικά στοιχεία καταστημάτων εφαρμογής, αναλύσεις εντός εφαρμογής - υπάρχει μια ευρεία επιλογή εργαλείων για επιλογή από όλα αυτά. Απλά πρέπει να βρείτε αυτό που ταιριάζει καλύτερα στη συγκεκριμένη περίπτωση σας.

συμπέρασμα

Παρόλο που οι δραστηριότητες μάρκετινγκ σε όλες τις κατηγορίες εφαρμογών είναι αρκετά παρόμοιες, η προώθηση ενός κινητού παιχνιδιού απαιτεί πάντα περισσότερες προσπάθειες και μεγαλύτερη δημιουργικότητα. Αναζητήστε νέους τρόπους και πηγές, σκεφτείτε τον τρόπο με τον οποίο κάνουν οι χρήστες σας και στοχεύετε στα μέρη που είναι πιο πιθανό να έρθουν από το παιχνίδι σας. Και αναλύστε κάθε κίνηση και κάθε κλικ που κάνουν οι χρήστες σας. Η έγκαιρη ανταπόκριση στις διακυμάνσεις του KPI και η βαθιά κατανόηση του τομέα των χρηστών σας θα σας βοηθήσουν να διατηρήσετε μια υγιή ισορροπία μεταξύ της απόκτησης του χρήστη και της διατήρησης του χρήστη, το οποίο είναι το κύριο πράγμα που πρέπει να στοχεύσετε.