Περιεχόμενο vs. Αντιγραφή (και γιατί πρέπει να γνωρίζετε τη διαφορά)

Το περιεχόμενο και το αντίγραφο δεν είναι το ίδιο πράγμα.

Για χρόνια, οι όροι έχουν χρησιμοποιηθεί εναλλακτικά, πολύ για την αγάπη των copywriters και marketers περιεχομένου παντού.

Μπορεί να ρωτήσετε (και δεν θα σας κατηγορούσα), γιατί αυτό συμβαίνει;

Η απάντηση σε αυτό το ερώτημα είναι απλή: Σημαίνει ότι ένας όρος αναφέρεται σε μια δραστηριότητα που έχει την εξουσία να αναπτύσσει την επιχείρησή σας (αυτό είναι το μάρκετινγκ περιεχομένου) και το άλλο αναφέρεται σε μια μορφή τέχνης που ωθεί τους ανθρώπους σε μια επιθυμητή ενέργεια (αυτό είναι copywriting) .

Αν κατανοήσετε τη διαφορά μεταξύ των δύο, μπορεί να σας βοηθήσει να ορίσετε την αγορά σας πιο αποτελεσματικά, να δώσετε προτεραιότητα στις δραστηριότητες ανάπτυξης, να προσλάβετε τους σωστούς ανθρώπους και πολλά άλλα.

Ας δούμε λοιπόν.

Η τέχνη της copywriting και η δύναμη του περιεχομένου για την οικοδόμηση του κοινού

Πίσω την ημέρα, οι περισσότεροι copywriters εργάστηκαν σε διαφημιστικά γραφεία. Πολλοί ακόμα κάνουν.

Αυτοί οι τύποι δημιουργών δημιουργούν αντίγραφο της διαφήμισης για να κερδίσουν τις καρδιές και το μυαλό των καταναλωτών. Αστέρια στον τομέα όπως ο David Ogilvy και πολλοί άλλοι πρωτοστάτησαν στην τέχνη της copywriting. Κατασκεύασαν τις μάρκες που γνωρίζουμε και αγαπάμε σήμερα.

Εκείνη την εποχή, ένας copywriter μπορεί να εργάζεται σε μεγάλα σημεία για τηλεόραση, ραδιόφωνο ή διαφημιστική εκτύπωση (ναι, αυτό ήταν κάτι). Σήμερα, κάνουν ακόμα όλα αυτά, συν το αντίγραφο εγγραφής για ιστότοπους, σελίδες προορισμού, εκστρατείες ηλεκτρονικού ταχυδρομείου, εμφάνιση και διεπαφές χρήστη.

Αν και τα μέσα έχουν αλλάξει, το «αντίγραφο» εξακολουθεί να αναφέρεται σε μια κατηγορία γραφής που οδηγεί τους αναγνώστες σε μια συγκεκριμένη ενέργεια που θέλετε να κάνουν.

Το μάρκετινγκ περιεχομένου, από την άλλη πλευρά, είναι διαφορετικό. Επηρεασμένος σημαντικά από τον τομέα της δημοσιογραφίας, ο κύριος στόχος του έμπορου περιεχομένου είναι να εκπαιδεύει και να ενημερώνει τον αναγνώστη, χωρίς απαραίτητα να προσπαθεί να τους οδηγήσει σε ένα συγκεκριμένο αποτέλεσμα εκείνη τη χρονική στιγμή.

Για να απεικονίσετε τις διαφορές μεταξύ αντιγραφής και περιεχομένου, ακολουθούν ορισμένα παραδείγματα:

Ας υποθέσουμε ότι θέλετε να δοκιμάσετε τα μηνύματα και το ενδιαφέρον του κοινού με το AdWords. Οι λέξεις που επιλέγετε να δημιουργήσετε αυτές τις καμπάνιες αναζήτησης; Αυτό είναι αντίγραφο.

Τώρα θέλετε να δημιουργήσετε μια σελίδα προορισμού για να στείλετε άτομα σε μια στιγμή που έχουν κάνει κλικ σε αυτές τις καμπάνιες. Οι λέξεις που επιλέγετε για αυτήν τη σελίδα οδηγούν τον αναγνώστη να κάνει κάτι ή να κάνει το επόμενο βήμα σε ένα ταξίδι: μάθετε περισσότερα, εγγραφείτε, προγραμματίζετε μια επίδειξη, λαμβάνετε περισσότερες πληροφορίες. Αυτό είναι αντίγραφο.

Αλλά είστε ένας έξυπνος έμπορος, οπότε δεν ζητάτε απλώς πληροφορίες σχετικά με τη σελίδα προορισμού χωρίς να παρέχετε κάτι σε αντάλλαγμα. Αντ 'αυτού, τους δίνετε πρόσβαση σε πρωτότυπες έρευνες ή πληροφορίες που τους βοηθούν να λύσουν ένα επιχειρησιακό πρόβλημα που αντιμετωπίζουν. Αυτό είναι ικανοποιητικό.

Όπως μπορείτε να δείτε από αυτά τα παραδείγματα, το περιεχόμενο είναι λεπτό. Έχει σχεδιαστεί για να εκπαιδεύει, να ενημερώνει και να παρέχει αξία, αλλά όχι απαραίτητα να παροτρύνει κάποιον να λάβει μια συγκεκριμένη δράση αμέσως.

Μια άλλη σημαντική διάκριση;

Το μάρκετινγκ περιεχομένου σάς βοηθά να καθορίσετε την αγορά σας - και να την αναπτύξετε - εξίσου με την εξήγηση της συνάφειας του προϊόντος σας.

Αυτό συμβαίνει επειδή το περιεχόμενο, σε αντίθεση με το αντίγραφο, είναι ένα εργαλείο ανάπτυξης. Το καλό περιεχόμενο θα κρατήσει τους αναγνώστες να έρχονται στο ιστολόγιό σας ή στον ιστότοπό σας, ακόμη και όταν δεν γνωρίζουν ότι χρειάζονται το προϊόν σας (και μερικές φορές ακόμα και αφού το αγόρασαν). Απλά, αν το περιεχόμενό σας είναι καλό, θα χτίσετε ένα κοινό.

Τώρα, εδώ είναι σημαντικό να σημειωθεί:

Πολλοί άνθρωποι σβήνουν περιεχόμενο μετατρέποντας κάθε θέση στο blog, οδηγό ή αναφορά σε έναν τόπο πωλήσεων για το προϊόν τους. Αυτό είναι άγευστο, αλλά το πιο σημαντικό, δεν λειτουργεί. Έτσι μην το κάνετε.

Αντ 'αυτού, χρησιμοποιήστε το μάρκετινγκ περιεχομένου για να βρείτε το γιατί πίσω από την ύπαρξη του προϊόντος σας. Σεβαστείτε τον αναγνώστη σας. Μιλήστε για τις προκλήσεις ή τα ζητήματα που αντιμετωπίζει το κοινό-στόχος σας, ώστε να μπορείτε να δημιουργήσετε εμπιστοσύνη και εξουσία μαζί τους.

Αλλά πάνω απ 'όλα, χρησιμοποιήστε το περιεχόμενο για να δημιουργήσετε μια ευρύτερη αφήγηση για το γιατί οι άνθρωποι θα πρέπει να χρησιμοποιούν το προϊόν ή την υπηρεσία σας.

Όπως ο Stewart Butterfield, ιδρυτής του Slack, φημιζόταν κάποτε, αν πωλείτε σέλες, το τελευταίο πράγμα που θέλετε να μιλήσετε είναι η ποιότητα του δέρματος. Αντ 'αυτού, θέλετε να πουλήσετε ανθρώπους στις ατελείωτες χαρές της ιππασίας.

Και έτσι πρέπει να σκεφτείτε το περιεχόμενο μάρκετινγκ: Δεν είναι ένα όχημα για μια σκληρή πώληση ή μια θέση για να απαριθμήσει τα χαρακτηριστικά του προϊόντος ή τις προδιαγραφές. Είναι ένας μηχανισμός για τη διδασκαλία των ανθρώπων σχετικά με την ατελείωτη χαρά (ή άλλο όφελος) που προέρχεται από τη χρήση του προϊόντος ή της υπηρεσίας σας.

Εξισορρόπηση της τέχνης και της επιστήμης της ανάπτυξης

Δεν υπάρχει μαγική σφαίρα για συνεχή ανάπτυξη. Όλα λειτουργούν καλά μερικές φορές, αλλά δεν μένουν έτσι για πάντα. Τότε πρέπει να προσαρμόσετε.

Αυτό κάνει την ανάπτυξη τόσο την τέχνη όσο και την επιστήμη.

Αυτός είναι και ο λόγος για τον οποίο πρέπει να συγκεντρώσετε ομάδες με διαφορετικές εμπειρίες όσον αφορά το περιεχόμενο, την αντιγραφή και τη δημιουργία ζήτησης. Οι έξυπνοι ηγέτες κατανοούν τις αποχρώσεις μεταξύ αυτών των διαφορετικών δραστηριοτήτων, ώστε να μπορούν να τραβούν τους σωστούς μοχλούς για ανάπτυξη στην κατάλληλη στιγμή.

Αυτή η ιστορία δημοσιεύεται στην έκδοση The Startup, Medium και ακολουθείται από πάνω από +256.410 άτομα.

Εγγραφείτε για να δείτε τις κορυφαίες ιστορίες εδώ.